{"id":3704,"date":"2023-03-16T18:11:33","date_gmt":"2023-03-16T17:11:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroinnovationlab.com\/?p=3704"},"modified":"2023-04-11T10:59:17","modified_gmt":"2023-04-11T08:59:17","slug":"auf-ein-wort-mit-hans-sailer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroinnovationlab.com\/de\/auf-ein-wort-mit-hans-sailer\/","title":{"rendered":"Auf ein Wort mit … Hans Sailer"},"content":{"rendered":"

Ab sofort wollen wir euch unterschiedliche Sichtweisen zum Thema Innovation vorstellen. Daf\u00fcr haben wir uns vier Fragen \u00fcberlegt, die wir an verschiedene Innovations-Expert:innen stellen. Die Ergebnisse pr\u00e4sentieren wir euch hier. Los geht\u2019s mit Hans Sailer<\/a>, dem Gr\u00fcnder des Innovationsnetzwerks \u201eINNOX\u201c.<\/p>\n

Hans begann nach seinem Studium im Au\u00dfendienst, hatte Stationen bei Telekom Austria, aber auch im Controlling- und Marketing & Sales-Bereich, bevor er beim Thema Unternehmensberatung landete und dort auf sein Thema stie\u00df: Innovation.<\/p>\n<\/div>

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Mit dem Staatspreis samt Auszeichnung in der Tasche begann er Events zum Thema Innovation zu organisieren, kn\u00fcpfte viele Kontakte und siehe da \u2013 seit mehr als zehn Jahren betreibt er sein Netzwerk \u201eINNOX\u201c, eine Austauschplattform f\u00fcr Unternehmen und Innovationsleute, die einander mit Erfahrung, Rat und Tat zur Seite stehen, die sich zu immer wieder neuen Themen Inputs holen und so stetig weiterentwickeln. Weil Innovation eben niemals fertig ist.<\/p>\n

Was bedeutet Innovation f\u00fcr dich?<\/strong><\/p>\n

Wenn ich es ganz kurz sagen m\u00fcsste, dann gef\u00e4llt mir: \u201eInnovation ist, wenn der Markt Hurra schreit\u201c, d.h. wenn mit dem neuentwickelten Produkt, einer Dienstleistung, einem Prozess Geld verdient wird bzw. Kosten eingespart werden k\u00f6nnen. Wenn ich mehr Zeit h\u00e4tte, w\u00fcrde ich drei Arten erw\u00e4hnen:<\/p>\n

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  • Effizienz-Innovationen: gemeint ist damit oft die Optimierung von Prozessen;<\/li>\n
  • Inkrementelle Innovationen: Stetige Verbesserungen durch neue Produktfeatures, neue Funktionen, neues Design \u2013 in einem bestehenden Markt durch bestehende Technologien, z.B. die Weiterentwicklung von Fernsehern, Smartphones etc.;<\/li>\n
  • Radikale Innovationen: Wenn neue Technologien, Dienstleistungen oder Businessmodelle neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen \u2013 zum Beispiel die Erfindung des Flugzeugs hat eine v\u00f6llig neue Art des Reisens erm\u00f6glicht und damit nicht nur eine neue Industrie, sondern auch einen neuen Markt.<\/li>\n<\/ul>\n

    Was ist Innovation NICHT?<\/strong><\/p>\n

    Eine Idee ist f\u00fcr mich keine Innovation \u2013 denn wenn man sich \u00fcberlegt: Was ist eigentlich der Wert einer Idee? Dann kommt man schnell zu dem Schluss, dass der Wert Null ist. Jeder, der eine Idee umsetzen musste, wei\u00df, dass in eine Idee Energie, Arbeit, Hirn, Zeit, oft Geld, Kooperationsf\u00e4higkeit usw. gesteckt werden m\u00fcssen, um Neues zu schaffen. Das passt also nicht zu meiner eingangs gemachten Definition von Innovation. Der Begriff Innovation wird leider \u00fcberaus defizit\u00e4r verwendet und im Marketing ist pl\u00f6tzlich gerne alles innovativ. Wenn man da begrifflich sauber bleiben m\u00f6chte, muss man aufpassen.<\/p>\n

    Warum sollte ein Unternehmen innovativ sein?<\/strong><\/p>\n

    Das ist ganz einfach ein Zyklus: Man erfindet etwas und verdient damit Geld, dann verbessert man das Produkt\/die Dienstleistung stetig und ist der Konkurrenz voraus \u2013 auch hier verdient man gutes Geld. Dann ist die Konkurrenz auf einmal einfallsreich, produziert g\u00fcnstiger, bringt Neuerungen, die Ums\u00e4tze beginnen zu sinken und man muss sich etwas Neues einfallen lassen. Also entweder innoviert man das bestehende Produkt besser als die Konkurrenz, oder man probiert einen neuen Markt zu erobern, zu schaffen. Wenn man lange am Markt \u00fcberleben m\u00f6chte, ist man also gezwungen, innovativ zu sein.<\/p>\n

    Welche Voraussetzungen braucht Innovation?<\/strong><\/p>\n

    Das ist nicht leicht zu beantworten, weil viele Faktoren f\u00fcr die Entwicklung eines \u201eSuper Sellers\u201c verantwortlich sind. Ich werde nicht alle aufz\u00e4hlen k\u00f6nnen, aber hier sind einige Voraussetzungen, die leider f\u00fcr eine Firma kein Spaziergang sind und sich in drei Phasen finden:<\/p>\n

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    1. Set-up-Phase:<\/strong> Hier wird die Basis gelegt, damit Innovationen entstehen und umgesetzt werden k\u00f6nnen. Es beginnt mit der Risikobereitschaft des Managements sowie der Kl\u00e4rung der Frage, ob die Innovationsthemen zur Strategie des Unternehmens passen; weiters ob ein ausreichender Kundennutzen belegt werden (verfolgt man keine falschen Ziele); ob die internen Prozesse so aufgesetzt sind, dass abteilungs\u00fcbergreifend gut zusammengearbeitet werden kann (viele Firmen wissen aus leidvoller Erfahrung, was bisher die Show Stopper f\u00fcr Innovationsprojekte waren). Ma muss pr\u00fcfen: Habe ich das n\u00f6tige Know-how im Haus, wie ernsthaft bleibe ich dran, wenn nicht gleich alles top l\u00e4uft (Risikobewertungen anpassen).<\/li>\n
    2. Value Creation-Phase:<\/strong> Hier wird der Wert des Produkts oder der Dienstleistung entwickelt. Folgende Punkte sind zu kl\u00e4ren: Konzentriert man sich auf ein paar ausgesuchte Projekte? Welche genau? Sorgt man daf\u00fcr, dass die Geschwindigkeit von Entscheidungen nicht zur Bremse wird? Hat man interne Ressourcen sichergestellt? Sind die Teams richtig besetzt? Hat man die richtigen Talente oder ein gutes \u00d6kosystem (Start-ups, Anwender Unis, Know-how-Tr\u00e4ger), die man nutzen kann?In klassisch hierarchischen Unternehmen braucht es daf\u00fcr Autonomie, Freiheit und Macht, um Themen voranzubringen. Spielregeln f\u00fcr radikale Innovationen und motivierende Minibudgets k\u00f6nnen dabei hilfreich sein.<\/li>\n
    3. Value Capture:<\/strong> In dieser Phase wird der geschaffene Wert f\u00fcr das Unternehmen kommerzialisiert, aus einem Prototyp wird ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dazu muss gepr\u00fcft werden: Sind die Voraussetzungen gegeben, dass das Neugesch\u00e4ft sich in die Organisation integrieren l\u00e4sst? Ideal ist, wenn das Kerngesch\u00e4ft des Unternehmens als erster Kunde genutzt werden kann und so schnell Referenzen vorgezeigt werden k\u00f6nnen \u2013 wie ist die \u00dcbergabe von Entwicklung in den Vertrieb aufgebaut? Sind die richtigen Anreize f\u00fcr den Vertrieb gesetzt? Ist man auf der richtigen Vertriebsschiene, suchen Kund:innen das Produkt genau da? Selbst hier kann noch viel schiefgehen, auch wenn man ein Top-Produkt entwickelt hat. Au\u00dferdem geh\u00f6rt dann das Qu\u00e4ntchen Gl\u00fcck dazu, dass man zur richtigen Zeit mit dem richtigen Produkt am Markt auftritt. Es tut weh, ein Produkt zu haben, das seinem Markt voraus ist \u2013 denn nicht jeder hat den langen Atem, wenn die Entwicklung des Marktes\/der Nachfrage l\u00e4nger dauert als gedacht. Ich selbst habe das 2011 nach dem Staatspreis f\u00fcr Elektromobilit\u00e4t gesehen, als wir in einem Konsortium eine Ladestation und ein Abrechnungssystem entwickelt hatten \u2013 es dauerte Jahre, bis erste St\u00e4dte daf\u00fcr gewonnen werden konnten und erst nach mehr als zehn Jahren hat ein Vision\u00e4r aus dem Konsortium dann damit gut Geld verdient.<\/li>\n<\/ol>\n

      Ich hoffe, ich konnte einige Voraussetzungen ansprechen und damit aufzeigen, dass der Erfolg viele M\u00fctter und V\u00e4ter hat und f\u00fcr Innovationen viele Voraussetzungen erf\u00fcllt werden m\u00fcssen.<\/p>\n

      Lieber Hans, vielen Dank f\u00fcr deine Ausf\u00fchrungen und das Teilen deiner Erfahrungen.<\/p>\n<\/div>

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